每逢圣诞节，各大百货公司前争奇斗豔的巨型圣诞树，都会变成热门拍照打卡点。但你能想像，全台竟有超过六成百货的大型圣诞主题装饰，都出自同一间公司之手吗？

它，是联灯企业，每年生产上百万棵树，更因为品质精良，平均单价约为同业的 5 倍，市场却仍趋之若鹜，从新光三越、Sogo 百货、统一时代到总统府，都是它的客户。背后掌舵者，究竟是怎样的角色？

「其实，我的第一份工作是挖土机司机，还开了整整 8 年！」创立联灯企业的「圣诞树大王」蔡濠任笑道。

从小在农村长大的他，因家境贫寒，国中毕业就到工地做学徒，15 岁即升任正式的挖土机师傅，一路做到 1987 年。当时，台湾进入外销黄金期，处处可见门口摆放着货柜的家庭代工厂，「我就常常在想：『家里兄弟姊妹人手这幺多，如果我们也能接个代工来做该多好？』」他回忆。

有一天，蔡濠任在高尔夫球场工作的姊姊，意外听见当时拥有数十间圣诞树代工厂的幽雅企业大老闆胡容铨，正在和球友抱怨着产能满载，单子几乎出不完。当下，姊姊立刻把握机会，上前毛遂自荐：「只要教会我们技术，我们全家都可以帮你代工！」

安稳接单的情况维持不到 2 年，情势骤变，台湾工资与原料直线上涨，促使幽雅决定将生产据点移至中国，一口气带走多间代工厂，选择留下来的，则纷纷转行或倒闭。

接国外「特急单」
吃 6 倍大订单，打开知名度

为照顾家庭而决定留在台湾的蔡濠任坦言，对外窗口一夕消失，让联灯陷入空有技术却无处接单的窘境，「我们只会製造，甚至连研发都没有。」

眼看产线全部停摆，早已入行 2 年的「熟手」，只好弯下腰来，从最源头开始自学。

不会研发树型，他就直接开车到山里，锁定形状最漂亮的几棵树，用纸笔临摹出来，再回工厂土法炼钢，反覆实验枝桠的长度、结构和比例，究竟该怎幺组合，才能如实重现不同树种。「像南洋杉的树干比较细，圣诞树做太高就容易不稳……」边解释，他边翻开纸张泛黄、累积 20 多年心血的设计资料夹，随着年份越近，手绘笔触也由朴拙变得有力。

不知从何找订单，他就频频到世贸和各大展会排队登记，不放过任何展现实力的机会。空转半年后，好不容易有国外订单找上门，蔡濠任一打听，才发现原来是个各大製造厂都不愿接的「特急单」，短短 60 天的交期内，要做出 60 万个圣诞花圈、100 万棵小型圣诞树，规模之大，是他过往订单的 6 倍。以家庭代工厂的规模而言，几乎不可能。

挑战巨型圣诞树
高複杂度，用工地经验完成

「但错过这次机会，我不知道还会不会有，只能拚了！」他咬牙重新安排产线、分批出货，还请来 60 几个工读生，所有人日夜赶工，最后在 70 天内出完所有的货。这一仗，为联灯在国内贸易商和海外客户间打响自家名号，也从此打开外销之路。因为他瞄準中高价跟小量，不做沃尔玛（Wal-Mart）等通路，产品直接供给美国、欧洲的家饰艺品专卖店，客单价约新台币 8 千元以上，保持了以设计为核心的特色。

相较于稳定的外销订单，内销的可预期性低、须机动交货，相对难度较大；而百货公司、私人企业与政府单位所订製的巨型圣诞装置，又是每年挑战性最高、成就感也最强的项目。

1990 年，百货公司首度找上蔡濠任，请他製作一棵 50 尺高的巨型圣诞树，在那之前，他生产过的最高尺寸是 15 尺。「我当下心想：『哇，这跳得也太快了，大棵树跟小棵树，做法怎幺会一样？』」儘管截然不同的产品线，代表又得从头研发起，他左思右想，仍觉得跃跃欲试，「好，接了！」

50 尺高的圣诞树，大约接近 6 层楼高。除了保有圣诞树材质之外，背后更牵涉到骨架、结构、配电、外观设计等层次，还要注意牢固与安全性，複杂度几乎不亚于一般的建筑。也因此，蔡濠任以当年驾驶挖土机的工地经验，找来各方专家「组队合作」。「台湾盖房子、搭钢骨的铁工很强，就可以拿来用在圣诞树上啊！」他说，从铁工、电工、拖车、吊车、前期美工设计，搭建一棵巨型圣诞树的团队，加总至少有 15 人。

困难处：时间竞赛
造型不重複，节日前得完工

与联灯配合近 20 年的富博工程负责人陈俊雄形容，做百货布置，从头到尾都像在与时间竞赛，因为每家下单时间不一，完工期限却全数压在圣诞节前，「最困难的地方，就是每年造型都不一样，过去经验很难做为参考！」

以台中新光三越为例，光看最近 5 年，就有姜饼屋、宇宙幽浮等不同主题的圣诞树。9 月底拿到设计图后，蔡濠任必须立刻和铁工、电工召开会议，确认设计是否可行，紧接着在工厂展开试做──先搭出整体钢骨，再一层层拆下来填充枝叶和装饰，重新一层层组装好，再由电工出马配电，拉出上百条电线，配置圣诞树发亮时的颜色变化。全数完工后，又再一层层拆开成多等分，分批在深夜载往百货公司，在打烊中的 11 个小时内完成组装。这，不过是一间百货的工作量，而平均每一年，联灯都有 5 到 10 棵巨型圣诞树要製作。

「因为每年做的都不一样，有时候真的难度太高，进度一延后，利润就越来越少，」陈俊雄透露，例如出 1 趟吊车 1 万元起跳，1 辆每小时就加 1 千元，1 次出动 3、4 辆，随着时间一分一秒过去，连他看了都心急。但是，蔡濠任职人般的个性，让他坚持每层细节都要到位：「董ㄟ绝对不容许青菜（随便）做，他最常说：『答应人家的，亏钱都要做到好！』」

近乎完美主义，也正是他的产品价格是同业 5 倍的原因。比外观，蔡濠任平均每年研发 2 款新树型，例如目前正风行欧洲，形状较不完美，但仿照树木自然生长外观的「仿真冷杉圣诞树」，全台就只联灯有。比材料，他同时能做传统 PVC、仿松针以及光纤等多款材质，必要时还可互相混搭，不仅枝叶展开后更茂密，还兼具环保诉求，主打埋进土壤 1 年，即可自动分解。

「其实，我们找广告公司发包也可以，但联灯的经验比较令人放心，」一名百货公司高阶主管透露。十几年前，台北市政府就曾改由另一家低价厂商搭建圣诞布置，结果时任市长马英九一点灯，就因配电线路有误，导致灯泡瞬间爆裂。

与联灯合作近 15 年的亚居拉家饰花艺负责人纪经仪也透露，她曾在半夜 11 点赴联灯开会，到了工厂，竟看见蔡濠任自己推着轮椅出来主持，原来是在布置巨型圣诞树时摔伤了腰：「他坚持，做生意『诚信』两个字很重要，就是要参与到底。」

梦想搭出史上最高
「让全世界观光客都来看！」

如今，这名 15 岁入行的挖土机司机，已变成年营收初估 2 亿元的圣诞树大王，且坚守「少量多卖」，宁可每年研发大量新品，但每个客户都不提供超过 10 个货柜，也绝不重蹈覆辙，如当年幽雅企业般，承担单一客户占比太高的风险。目前营收比重，外销一般圣诞树约占六成，巨型百货装置约占四成。

「全球低价圣诞树越来越多，但我对台厂的竞争力很有信心，」环顾产线上满满的绿意，蔡濠任发下豪语：「我的梦想，是搭出一棵金氏世界纪录最高的圣诞树，不只台湾人，让全世界的观光客都来看！」